在竞争日益激烈的今天,营销渠道是否畅通已经成了评价一个企业是不是具有相当竞争力的标准之一。营销渠道已经成了企业的无形资产。在这种情况下,企业如何认识营销渠道,创建营销渠道,利用营销渠道,管理维护营销渠道,节省渠道费用、提高企业盈利,加强渠道的整合效率、进行有序的利益分配等问题,就显得尤为重要,也成为当代企业急需要解决的问题。本文以半导体行业营销渠道的国内外大环境为背景,通过对F公司的营销渠道管理实践分析,寻找作为国际半导体原厂的F公司在渠道发展中存在的问题,并就存在问题进行渠道发展方案设计,提高渠道成员之间的合作水平,培养与建立信任和承诺,将渠道冲突控制在合理的范围内。同时就F公司为达到促进渠道系统运作绩效提升的目的,如何选择、评估、监督渠道成员,如何通过领导、激励与沟通来协调渠道成员的行为等管理策略进行了探讨。本文揭示了原厂与代理商合作与竞争的关系以及渠道分销行业的趋势,总结营销渠道发展的经验,并提出了保障措施,为国内半导体行业的从业人员对于渠道的研究提供了参考和借鉴。