我国的快速消费品行业经过几十年的发展，已经取得了十分可喜的成就。但是，我们在看到成就的同时也注意到，国外跨国企业在我国的市场份额也日益扩大，并且已经占据了重要的地位。目前，我国快速消费品行业企业由于受产品同质化和营销渠道不畅等原因的影响，市场形势却逐渐趋于严峻。　　 当前，在经济全球化以及WTO环境下，企业间的竞争已经没有时间和空间上的限制。从供应链的角度来看，企业竞争不再仅仅局限于核心企业之间，而是扩展到围绕着核心企业之外的供应商、分销商、零售商及物流提供商之间的竞争，这是一种整条供应链之间的竞争。因此，着重研究供应链的末端-营销渠道，运用营销渠道理论和供应链管理理论，构建我国的快速消费品营销渠道及其管理模式，提出相应的改进措施，将是我国快速消费品行业改善市场环境、实施可持续发展的重要途径。　　 顾客价值最大化是企业管理营销渠道追求的最终目标，要达到这个目标，不同的企业可以采取不同的方式。研究认为应当采用渠道扁平化、组建以利润为中心的营销渠道、销售分公司由销售型向经营型转变以及站在供应链的角度优化营销等措施有助于这一目标的实现。在这样的营销渠道中，快速消费品行业作为渠道的领导者，在营销渠道的构建中起着核心作用。　　 通过分析我国和国外快速消费品营销渠道的发展历程，我们发现国外企业更加视注重社会、企业、消费者三者利益的有机结合；重视服务营销和销售新技的应用。针对这些问题，对KSF应链管理快速消费品营销渠道进行设计，进一步探求解决这些问题的有效途径。