1947年，美国贝尔实验室发明了半导体点接触式晶体管，从而开创了人类的硅文明时代。经过短短五十年的高速发展，今天半导体产业作为电子产业的基石，其产品已经广泛的应用于各种各样的电子产品中，涵盖了计算机，消费类电子，电子通讯，汽车电子，医疗电子，航空航天，军事等诸多领域，而半导体产品在电子产品中所占的产值比例也已经达到20％以上。 中国作为一个拥有13亿人口的巨大经济体，在过去的十年的发展中连续保持着两位数的高速增长，中国电子产品制造企业在国际市场上的份额日益增大；同时作为世界上最大的外部投资流入国，越来越多的电子产品制造商将中国作为其生产研发基地。半导体产品作为电子产品的原料，其在中国的市场需求已经并且还会有大幅度的增长，中国电子市场无疑成为了各个跨国半导体厂商提高国际市场占有率，扩大利润，谋求发展的必争之地。而分销渠道对于这些渴望在中国市场成功的厂商来说犹如一个个的触角，可以帮助个大跨国半导体公司更近的接触到客户，更快的进入市场并且了解市场变化，更安全有效的运营，其重要程度可想而知。 本文主要针对跨国半导体厂商在中国的渠道营销进行研究，文章首先对国内外半导体产业进行了概括的介绍，着重阐述了分销渠道于半导体产品营销的重要作用，以及跨国半导体公司在中国分销渠道的现状和问题。然后，文章针对这一些问题，结合中国半导体市场的情况以及跨国半导体公司的一些具体实践，重点讨论了如何有效的建立半导体产品分销渠道，包括分销渠道的战略和目标，半导体产品对分销渠道的适应性，半导体分销渠道的组织结构设定，以及对分销渠道系统的评估和选择。 文章还对影响分销渠道管理的几个方面进行了一定的阐述，并且进一步涉及了分销渠道管理两个比较主要的内容，绩效管理和冲突管理。在绩效管理的篇幅中不但介绍了绩效评估的方法，还重点结合舒尔茨4Rs关系理论，阐述了如何提升在中国的半导体分销渠道营销。同时着重介绍了分销渠道营销中的冲突管理，并且某跨国半导体公司的一个实际的例子，列举了冲突发生的原因，冲突的影响以及解决的方法。