国际货运代理业是中国对外贸易的重要支持行业。近30年来,中国政府改革开放政策的实行和2001年中国加入WTO使我国对外贸易交流获得.了飞速的发展,国内的货运代理行业也得到了蓬勃的发展,大量的货代企业如雨后春笋般在各大沿海港口城市冒出来。到2005年己将货代物流业全部对外开放。因此,形成了由市场主导的中资、中外合资、外商独资及本土民营等多种所有制企业同等竞争的局面,广大中小型货代企业正面临着前所未有的困难。LR公司是一家典型的中小型货代企业,以海运进出口货物的国际运输代理业务为主。面对当前前有强敌,后有追兵的市场形势,如何突围出来形成竞争优势,找到在激烈的竞争中立足并不断前进的发展战略,显得尤为重要。本文以企业战略管理理论为指导,运用PEST、POETE、IFE、EFE等战略分析工具,从宏观经济环境、行业环境和竞争环境方面对LR公司的外部环境进行了深入而系统的分析,并从企业资源、经营管理状况、管理能力、市场营销能力、财务状况和企业文化等方面对LR公司的现状进行全面的总结,归纳出公司所面临的机遇与威胁以及公司自身具有的优势与劣势。随后运用SWOT、SPACE等战略选择工具对LR公司可能的战略方案进行评估,确定LR公司的战略方向为竞争型战略。在此基础上,制定LR公司的整体战略规划,明确了企业的使命、愿景和价值观,提出以东南亚航线的中小型进出口商为目标市场,利用航线和合作网络的优势为顾客提供差异化综合物流服务的业务层战略规划,从组织结构优化、人力资源激励、信息化建设和品牌建设等四个方面构建有效的战略支撑体系,并引入平衡计分卡理论对执行战略的过程进行控制,持续加以学习与改进,从而确保战略的顺利实施。