目前,家电行业已经成为竞争最为激烈的行业。家电制造商面临着同行的挑战、供应商的挑战、经销商的挑战等。家电制造商在面临着市场的挑战的时候,采取了各种方法,力求赢得竞争优势。企业的营销系统执行着如何把本企业的产品,转移到消费者手中的重要功能,而营销渠道又是这一环节的重中之重。市场的变化,渠道变得越来越复杂了。本论文就是研究在当前市场条件下如何应对这些渠道上的挑战,而本文研究的伙伴式营销渠道为我们提供了一个行之有效的选择。撰写本论文的过程中,我深入家电生产企业的营销系统进行了实际操作性的考察,对家电制造商的渠道,建立、管理进行了深入地研究。我结合相关理论,对其经验进行了总结,并发现了一些问题,并提出了我的改进建议。伙伴式营销渠道是一个系统工程,它需要企业的战略的支持,在产品、价格、促销、人员管理、战术上进行配套,协同作战才能取得好的效果。伙伴式营销渠道的理想状态是通过营造和谐的渠道关系,是制造商作为主体促成一个“品牌阵营”参与市场竞争。