随着全球科技的高速发展,逐步形成了一个具有巨大发展潜力的专业自制咖啡消费市场,而专业自制咖啡的载体全自动咖啡机也就成为了各生产企业竞争的焦点。A公司作为一家土生土长的小微企业,在短短几年内崭露头角,不仅要与国内行业先辈们比服务,还要到国际市场上比性价比,与老牌咖啡机制造商争夺市场份额。近年来,由于咖啡机的主要消费市场--欧洲经济的走弱,使的行业竞争加大,A公司在原始资本积累还没完成的情况下就遭遇这种境况,企业发展面临困境。本文以市场开发、市场细分、目标市场等理论为研究参考,并通过大量阅读文献资料,客观的分析了A公司在全球市场上,在内部环境因素和外部环境因素的影响下,运用SWOT矩阵对A公司产品市场开发的优势、劣势、机会、威胁做逐一分析,并提出相应的市场开发策略。本文通过对A公司产品市场的现状和面临的困境分析,发现A公司虽然产品型号众多,但是依然不能满足所有市场需求,还因国际市场存在的诸多不确定因素,以及国外售后服务渠道的缺失,影响着A公司的产品销售。通过对A公司产品市场的特点、市场开发的影响因素、市场细分以及选择目标市场等方面的研究,总结出A公司应集中资源开发中国、欧洲及韩国市场,并以这3个市场为基础,积累资本,逐步开拓其他市场。论文在目标市场选择的基础上,提出了A公司产品市场开发的渠道策略、价格策略、促销策略及相应的保障措施。