随着4G网络建设的加快、4G业务商用的普及、智能终端推广、物联网与云计算等新技术的发展和应用，这些将会大大推动增值业务的发展。　　国内电信增值业务市场一直朝着好的势头发展，这为基础电信运营商的发展奠定了良好的基础。但是，H公司的电信增值业务产品的市场营销策略存在着诸多问题，为顺应基础电信增值业务快速发展需要，选择“H公司电信增值业务的营销策略研究”这个课题是十分必要的。　　本论文经过对H公司和电信增值业务产品的现状描述，用波特五力模型与竞争对手做了对比分析，锁定了主要的竞争对手；用SWOT矩阵分析了H公司的优势和劣势以及在当前的市场竞争中所面临的机会和威胁；用STP工具和市场营销理论加以综合分析，确立了其市场定位及目标市场，进而提出了相应的产品策略、价格策略和渠道策略。　　最后，将电信增值业务产品的营销策略应用于H公司做了实证研究，其成果既对同类公司及其代理公司在电信增值业务产品的推广中具有借鉴意义，又有助于推动我国电信增值业务产品市场的蓬勃发展。