该文主要是以诊断报告的形式,对一家日本商社的营销状况进行了详细的诊断.诊断的初衷是由于该商社的经营状态不良,作者试图从营销管理的角度对该商社的问题进行诊断,以求找到不良的症结.该文从营销管理的六大方面进行了细致的诊断.首席从该商社的营销的组织结构的分析入手,判断组织结构是否适应现时营销的发展.第二步分析该商社的营销目标市场,以确定商社营销的目标与定位.接着,文章分析诊断了商社的营销竞争力的问题与营销战略及战术的问题.最后作者以相当的篇幅诊断并提出了营销管理的问题.文章对商社的营销管理的六大方面进行诊断分析,并找到了该商社的问题所在,同时详细地提出了整改的措施---营销诊疗处方.在文章的第四章,作者针对以上的营销诊断与分析,为该商社计划了一套市场营销方案.在文章的最后一章,通过对日本商社的营销诊断,联系到中国的外贸企业在日本商社经营的经验与教训中可以得到的启示.