S公司是新能源汽车动力总成部件的生产企业,受国家政策及市场竞争条件变化等因素影响,公司的发展面临挑战。本文针对S公司的营销渠道管理进行研究,发现其中的问题并制定合理方案。文章首先对营销渠道管理的概念和理论部分进行整理,总结了营销渠道管理内容所涉及的三个方面:营销渠道设计规划、营销渠道行为治理、营销渠道绩效评价。然后对S企业营销渠道管理现状进行分析并找出营销渠道管理内容三个方面所存在的问题,这个过程借助PEST分析对S公司营销渠道的外部环境进行分析,借助4R理论对S公司营销渠道的营销关系进行分析。通过对S公司的营销渠道现状分析找出S公司营销渠道管理内容中三个方面的问题:营销渠道设计规划的问题、营销渠道行为治理的问题和营销渠道绩效评价的问题。最后在对S公司方案制定之前,明确S公司营销渠道管理方案制定的目的和原则,引出S公司营销渠道管理方案制定的思路。根据之前的理论介绍,现状分析,管理方案思路的确认,对S公司营销渠道管理内容的三个方面:营销渠道设计规划、营销渠道行为治理和营销渠道绩效评价进行方案制定。本文的研究局限在于S公司营销渠道的长度和宽度不够,主要因为产品具有一定技术含量,公司的营销采用直接面对客户的方式,所以文章的研究在营销渠道管理内容方面不够深入。但是希望通过对S公司营销渠道管理的研究能够对公司发展有所帮助。