随着移动互联网的快速发展和普及,我国智能手机行业取得迅速发展。由于市场竞争不断加剧,中国智能手机市场开始进入存量竞争阶段。为了寻求突破,越来越多的手机品牌在稳固线下渠道的同时,纷纷转战线上,将线上渠道作为品牌销售新的增长引擎。vivo手机以线下渠道为核心,十分注重线下渠道建设。但随着线下增长放缓,vivo也在加速线上渠道的布局,先后完成了官方商城、第三方电商平台以及线上代理商等线上渠道模式,同时在新媒体方面进行紧锣密鼓的布局。特别是vivo于2019年2月推出iQOO互联网品牌,标志着vivo在网络营销布局的态度与决心。vivo手机网络营销取得了惊人的成绩,但是也遇到了相当大的挑战。本文针对vivo手机网络营销的现状及存在问题进行深入分析,分析其在网络营销方面存在的问题、机遇及挑战,从而提出优化改善方案。首先,对vivo手机网络营销策略的现状及存在问题进行分析。以4PS理论为指导,分别从线上产品策略、线上价格策略、线上渠道策略、线上促销策略四个维度进行分析,并揭露出存在的相关问题。其次对vivo手机网络营销进行宏观和微观环境分析。宏观环境分析以PEST宏观环境分析法为指导,从政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境进行分析,整体宏观环境趋好;微观环境方面通过波特五力模型,从竞争者结构、与上游谈判能力、与下游谈判能力、进入者以及替代品五方面进行分析。最后提出vivo手机网络营销策略的优化建议及相应的保障措施。首先从STP理论出发,进行线上市场细分、选择目标市场并进行线上市场定位;然后以4PS理论为指导,分别从线上产品、价格、渠道、促销策略以及新媒体营销策略出发,提出优化建议;最后提出相应的保障措施。