随着国际交往的频繁和健康理念的深入人心,葡萄酒消费受到了越来越多人们的喜爱,中国的葡萄酒市场也获到了快速发展的机遇。然而,2012年之后国内消费形势发生变化,葡萄酒行业也随之调整。葡萄酒行业必须进行产品升级和创新,并转变营销模式,中国葡萄酒市场才能迎来新一轮发展的契机。A庄园葡萄酒有限公司是一家中等规模的葡萄酒酒庄,公司伴随行业发展而得到快速发展,销售收入快速提升。公司2009年的销售收入首次突破6亿元,并于2011年达到历史峰值。随后葡萄酒行业经历了行业的冬天,公司的销售收入一直徘徊不动。公司的销售遇到了瓶颈,营销策略亟需调整,需要认真思考,寻找出解决方法。本文的逻辑主线是:A庄园葡萄酒公司情况介绍——公司营销环境分析——公司市场目标确定和定位分析——公司营销策略中存在的问题及对策分析——制定营销策略实施的保障。本文以市场营销理论为基础,采用文献归纳法、理论分析法和案例分析研究法等进行研究。本文对国内外营销及葡萄酒营销理论进行归纳总结,对A庄园葡萄酒公司现行的营销策略的实施情况进行分析,收集大量资料。通过运用4PS营销策略和体验营销策略理论对公司的营销策略进行了优化。在产品方面,公司应加大品牌推广宣传的力度,突出产品的高质和高贵特性,逐渐形成消费者的忠诚,并精准把握客户需求,开发新产品。在定价方面,公司应该降低消费门槛,挖掘潜在客户。在渠道方面,公司应该深度开发本地周边及省内市场,提高品牌影响力,有效控制渠道收缩的风险;加大对加盟商的支持力度,加快加盟商营销网络布局;重点整合藏酒中心和高尔夫渠道资源,更好服务客户。在促销方面,公司应紧跟营销工具的变化,完善新媒体宣传渠道,并将其影响力发挥到最大。体验营销是一种全方位的消费感受,在开发时尚消费群体市场时应当着重使用。最后对A庄园葡萄酒公司营销策略的实施,提出了四点保障建议。一是通过与大专院校进行合作,培养公司自己的葡萄酒专业人才,进行积极的人才储备保障。二是注重企业文化和营销理念的结合,形成营销团队的良好氛围。三是形成有激励作用的薪酬制度。四是在公司内部形成全员营销的氛围。