高等职业教育“专升本”作为职业教育的延伸,是国家教育结构中的重要环节,近些年受到国家重视,与此同时,随着我国“专升本”教育培训业发展迅速,各类老品牌教育企业纷纷跨行进入“专升本”教育培训行业,竞争激烈。对企业来说市场营销策略就显得尤为重要,搞好营销工作是企业的重中之重。本文运用文献资料法,比较分析法、实地调研法等,对河南分校进行了调研,运用发现问题、分析问题及解决问题的思路,从市场营销角度出发,对教育培训市场、职业教育市场营销策略的国内外相关研究进行了归纳和总结。其次,论述本文分析过程当中运用到的相关基本知识以及理论基础,为后续的分析及实施提供了理论基础。然后以H教育集团河南市场为例,对它近几年招生现状的了解,发现了它在营销策略上的问题,通过对营销策略的成因和优劣势分析,从而提出了有针对性的改进对策和保障措施。本文的主要研究论点是:目前河南市场在快速发展阶段,还需要着力提升产品质量、发展教学研发团队、不断开发和完善新的教学体系,不断提高企业核心竞争力。灵活定价,考虑降低教学成本,增加消费者的购买欲望。同时,开设在线应用软件,加大网络销售渠道的投资,运用新型传媒的宣传手段,强化人才培养,密切关注人员发展,为职工制定合适的职业规划、降低人员的流动性,在有形展示上,打造专业统一的校区环境、设置超级IP人物,创新有形展示内容。最后强化对顾客的全过程、多环节、全方位的服务,体现品牌差异,提高服务品质,助力企业长远发展。以期有助于提高H教育集团在河南市场的竞争能力,也能为其他同类型企业提供一定的参考价值。