自中国加入WTO以来,中国国内的汽车整车及零部件生产制造产业发生了巨大的变化。近几年中国汽车销售实现了井喷式的增长,相对而言汽车零部件产业也必然实现了持续快速的增长。据统计,2010年国内汽车零部件制造行业共实现工业总产值1.2万亿元人民币,比2009年同比增长28%,中国汽车零部件规模以上的企业数量上升至10788家。汽车零部件市场潜力十分巨大,但市场竞争也愈发严峻。整车企业根据市场竞争的要求,为提高汽车整体竞争力,对汽车零部件企业提出“成本更低、品质更好、响应速度快和服务更优”要求。对于汽车零部件生产制造企业来说,应制定有效地营销策略来满足整车厂持续的、日益多样化的变化需求。公司的营销策略对公司扩大市场份额,保证公司持续稳定发展来说是一个重要的研究课题。可见如何通过设计开发、如何应用营销策略来扩大公司的市场份额,保证公司的持续发展极为重要。CHC公司是由日本HIROTEC投资,专业生产汽车排气系统的外商合资企业。公司的客户主要是各大整车生产企业。作为马自达项目的指定供应商,公司于2007年进驻中国汽车零部件市场。随着M2,J61车型及其派生车型的量产和销售,公司自投产后,业务量在不断扩大。市场份额从无到有,目前已经垄断了一汽轿车排气歧管的市场。近两年,公司出现销售收入下滑,迫切需要开拓更为广泛的市场,保证经济收益,提高公司在中国汽车零部件的市场份额。面对行业内既有的强大竞争对手,如何积极有效地开拓市场,扩大公司的市场份额,是本文研究和分析的课题。本文介绍了汽车排气系统行业的基本情况,进行了行业的五力分析,对公司的内外部环境、资源现状、利益相关者期望、优劣势SWOT、以及可选择的目标市场进行了比较详细的分析,对CHC公司重新市场定位,提高自主品牌中级车市场占有率,抢占目前几大行业竞争对手已经瓜分的现有本地市场,并随之开拓升级或换型产品甚至是新项目.通过可行的营销组合方案,制定产品策略,价格策略及渠道策略,促销策略等措施,以保证和促进公司产品和服务在中国市场的开拓和长足发展。本论文旨在能够给企业提供一定的借鉴,通过营销策略的设计,构筑一定的系列产品,形成一定的企业竞争力,开拓更大范围的市场,扩大公司的市场份额,使公司持续、稳定的发展。