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我国正处于一个充满竞争的时代,残酷的竞争促使企业逐渐走向理性和成熟。这种理性与成熟既反映在经营理念上,又反映在理念指导下的行为模式上。竞争促进了营销理论的成熟,推动了营销领域的创新。营销渠道作为现代企业最重要的资源之一,支撑着企业的整个营销流程,其在营销活动中的地位不可忽视,然而市场竞争的日趋激烈,要求企业经营更加深入化和细致化,从而提高企业资源的利用效率,因此,渠道的凝聚与终端的控制在市场营销竞争活动中显得日益重要。21世纪的企业决胜于终端,而控制终端的关键是构筑强有力的渠道力,现代企业渠道力的培