基于“Marketing”的海外企业全资并购的新逻辑与模式

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改革开放30多年以来,我国企业已经从当初的借助外资起步,发展到了今日的“跨国经营”。目前几宗跨国收购案,几乎都是中方企业并购成功、但在资源整合运作阶段却遭遇到诸多问题而无法解决。接二连三出现的新问题使得我们终于认识到:传统的企业并购理论逻辑与实践已经无法指导我国民营企业“以落后的技术和管理体制、弱小和不完善的市场运行机制,全资并购较之自己在管理体制和运行机制方面更先进强大的国外企业”。   本文围绕上述问题,首先通过对我国涉外企业管理和跨国经营的进入方式和相关理论进行深入研究,寻求指导我国企业进行海外并购以及并购成功后的资源整合运作的理论基础与管理的基本原则;通过重新界定企业并购的内涵、形式及分类等理论研究,探索国内外企业并购行为的实质以及企业并购运作的一般逻辑;通过对产权相关理论和现代企业制度的研究,理清我方并购后整合运作失败的根本原因,寻求企业并购,即产权博弈中,博弈双方在经济体制差异下,尤其是在我方企业处于弱势的不利局面下,我国并购企业可以和能够提出的对策。其次,通过梳理国内外企业并购和资源引进的历史沿革,整理了我国企业从改革开放初期最早的“三来一补”,到社会主义市场经济时期的股份制改造,再到现今的中国企业海外全资并购探索的近30年的发展进程;通过研究西方企业并购的逻辑以及模式,即其起始于股份并购,深化于核心技术的融合,最后完成于经营业务(Marketing)整合的运作逻辑,并结合我国企业海外并购历史及近期的海外并购后整合运作失败案例的分析,得出该逻辑已经无法指导我国民营企业海外并购的结论。   最后,结合我国企业海外并购遭遇的现实困境,根据西方企业并购资源整合运作的一般逻辑和我国企业引进外资、企业并购的特殊逻辑程序,通过具体分析某公司全资并购国外企业的实例,提出了我国企业海外全资并购完成后,企业资源整合运作的新逻辑——“Marketing—Assets—Technology”与新模式——构建基于“Marketing”的公司产权管理体制、运营机制和战略管理。
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