【摘 要】
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本文试图运用管理学知识,从以下几个方面论述3G牌照发放后河南网通的营销策略。通过利用波士顿矩阵分析,确定了河南网通获得3G牌照后的3-5年内产品发展战略;确定对语音业务需
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本文试图运用管理学知识,从以下几个方面论述3G牌照发放后河南网通的营销策略。通过利用波士顿矩阵分析,确定了河南网通获得3G牌照后的3-5年内产品发展战略;确定对语音业务需求强进的大众用户、对移动数据业务需求有强烈冲动的时尚青年、对移动数据业务有较高需求的商务人士、公务人员为河南网通的3G目标客户;通过SWOT分析,找出运营时与竞争对手移动、联通相比的优劣势、机遇和挑战;3G的品牌策略:围绕三类不同的目标客户,打造“亲情通”、“快乐天使”、“时代精英”三个品牌;渠道策略:以自有渠道为主、社会渠道为辅;价格策略:采取“大竞争”、“大成本”和折扣策略;促销策略:主要介绍人员推销和销售促进;围绕目标制定了执行和控制措施,制定绩效考核办法时,引入了平衡记分卡理念。
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