20世纪90年代以来,中国零售业开始了一场以实现现代化为目标的深刻变革。消费市场的巨大潜力吸引着越来越多的国内外企业争相进入中国零售业;跨国零售企业的到来,既带来了世界上先进的零售经营管理理念和方法,同时也加剧了中国零售市场的竞争。在经济全球化、竞争全球化、国内市场国际化、国内竞争国际化的形势下,中国零售企业将面临与实力雄厚的跨国公司同台竞技的局面。面对如此严峻的挑战,国内零售企业应对挑战、求生存和发展的唯一答案,就是要迅速提高自身的国际竞争力。而提升国际竞争力的首要前提就是必须实行战略管理。围绕如何通过战略管理来提升我国零售企业的竞争力,本文试图通过对建材零售企业战略管理的研究,来交一份答卷,为我国零售业的发展尽一份微薄力量。 本文首先分析了战略管理在我国零售企业现阶段发展中的重要作用,指出战略管理是我国零售企业成败的关键。接着,本文分析了中国建材零售企业的宏观环境和行业环境,指出中国建材零售业正十分有利的宏观环境下迅速发展,仓储式超市跨越式导入中国建材零售业,并迅速成为引领中国建材零售业态变革方向的先导业态。中国建材零售市场容量巨大,2005年中国建材市场总体容量为6,127亿元,2010年为10,180亿元;2005年全国66个重点城市市场容量为3,533亿元,2010年为7,557亿元。在2010年前,这66个城市应该是仓储式超市零售业态的主要目标市场。接着,本文详细分析了中国现代建材零售业业内的5种竞争力并将这5种竞争力按照强度进行了排序,分析了影响行业发展的重点因素,以及行业内5家主要竞争者。 在上述基础上,本文运用战略管理理论和供应链管理理论,以培育和提升企业竞争力为目标,以探索中国现代建材零售企业正确的发展战略为宗旨,以东方家园为实症研究对象,通过对公司价值链分析、SWOT分析和波士顿矩阵分析,为我国建材零售企业制订了包括公司总体战略、事业部战略和职能战略等在内的战略规划体系,提出了战略实施措施。 最后,本文将国际建材零售企业的成功楷模—美国家得宝的成长轨迹、其创业初期所处的环境,与我国现阶段典型企业所处的环境和过去几年的发展势头,进行了对比分析,提出了中国在今后10年内,具有诞生大型建材零售企业可能性的论点,展望了中国建材零售企业成功发展的未来。