随着经济的不断发展,我国城市建设的步伐也在加快,高层建筑在各个城市大面积兴起,电梯需求量也随之增加,电梯行业的市场竞争也会越来越激烈,这给企业带来机遇的同时也带来了挑战。通过对营销能力影响因素进行分析,建立营销能力评价体系,对公司的营销能力进行评价,针对公司营销工作的不足提出相关建议,营销能力的提升、市场份额的增加,对公司的发展也起着至关重要的作用。在介绍相关理论的基础上从环境因素、市场因素、企业文化及管理、营销团队及营销人员、创新与资金水平等对电梯营销能力的影响因素进行分析;并根据指标体系构建原则建立包括营销知识水平、营销资源水平、营销环境水平、营销决策能力和营销运行能力5个一级指标,营销创新能力、营销文化水平、信息资源、人力资源等11个二级指标,企业管理水平、营销文化等27个三级指标的巨人通力电梯河北分公司营销能力评价指标,构建了电梯营销能力评价模型,采用模糊综合评价方法进行评价;继而对巨人通力河北分公司营销能力进行评价及等级判断,并对结果产生原因进行分析,最后,提出提高产品营销创新能力(产品技术创新、营销流程创新、营销服务创新)、增强人力资源竞争力(注重人才培养、建立优秀营销团队)和提高营销计划实施能力的相关建议。