随着中国制造业水平不断提高,中国制造凭借着优良的品质以及极具竞争力的价格获得世界范围的认可,成为世界第一制造业大国,其中空调产业发展犹为引人瞩目,2018冷年中国空调产量达15411万套,占全球空调生产总量的79%。北美市场经济发达,人均消费水平高,市场潜力巨大,一直是各个空调品牌竞争的重要市场之一,2017年以来美国经济延续温和复苏,带动北美市场消费者信心指数持续攀升。此外,经济的复苏,人均消费水平的提高也进一步推高了北美市场的空调需求,2018冷年北美空调市场规模持续上涨,达到1363万台,如何使用适当的营销策略,在北美市场获得更大的份额,是本文研究的主要内容。本文以格力空调为例,分析了格力空调在北美市场上营销环境、营销策略,并结合格力空调在北美市场营销的优势、劣势,给出相关发展建议。本文以市场营销管理理论为基础,综合运用了各种分析模型,结合本人在格力空调的工作经验,对格力空调在北美市场拓展的营销策略进行研究。本文首先通过对格力空调的发展历史、发展现状,以及在北美经营的情况的概述以及目前所面临问题,并分别通过PESTEL理论和波特五力竞争模型,对格力在北美市场的宏观环境以及竞争环境进行了分析。然后结合STP理论,分析了格力空调如何对北美市场进行细分、如何对目标群体进行选择,以及如何确认自身产品在市场上的定位。接下来根据4Ps理论,对格力空调在北美市场上的营销理念分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、服务策略多个角度进行剖析。最后进行总结,并最终提出格力空调在北美市场的营销策略的优化建议。