家用电器市场总体上已经进入了平缓增长的成熟期。嵌入式厨房电器市场是其中少有的、过去几年保持较快增长的细分市场。然而,专注于嵌入式厨房电器生产与销售的A公司,最近几年销售表现却每况愈下,前景堪忧!因此,本文以A公司为研究对象,深入探究其现有营销策略中存在的问题,进而提出相应的改进建议。运用市场营销学中的相关理论与方法,包括STP理论、4P理论以及消费者购买决策分析理论等,本文探析了消费者的相关需求与购买行为特征,搜集了行业的相关数据并进行了对比、测算,分析了目前我国嵌入式厨房电器市场上,A公司的营销策略现状以及相应的销售业绩表现,对照主要的厨房电器公司及其品牌的营销情况,发现A公司现有的营销策略在产品、价格、渠道和促销等各方面存在的诸多问题。为此,本文以相关的理论和方法为指导,在内外部相关因素分析的基础上,提出了对A公司几个主要方面营销策略的改进建议。这些改进建议,概括起来主要有产品组合简化与优化、加强企业质量管理体系,提高企业营销团队专业能力、经销商伙伴关系理念建设、企业资源的配置改善等。本文的研究,对A公司如何改进目前的营销策略、提升企业绩效,具有直接的参考价值。同时,对其他类似的企业,也有一定的借鉴意义。