信息时代，营销管理人员所拥有的创新型人力资本已成为企业营销成功与否的决定因素。多数企业把营销管理人员作为组织战略核心人才，如何拥有、用好并留住这些营销精英成为企业高层决策者最关切的问题之一。本文针对湖南饲料行业营销管理人员的激励机制建设做了较深入的研究，得出了一些较有价值可操作性的成果。首先，本文采用定性与定量的方法系统地阐述了营销管理人员的概念及其素质和需求特征，运用分析归纳法总结回顾了与企业营销管理人员激励相关的文献综述，包括基础激励理论和当前人力资源激励领域的前沿理论。针对湖南饲料行业，本文论述了其行业背景及现行激励的主要措施、缺陷，并进行了生成原因分析，认为其行业激励的主要缺陷在于总体薪酬满意度低、长期激励不足、考核方式简单落伍等等。在此基础上，本文提出了优化饲料行业营销管理人员激励机制的原则，重点研究了基于全面薪酬战略下的营销管理人员激励性薪酬机制模型以及基于层次分析法下的关键绩效指标考核机制模型。作者着重提出了营销管理人员的薪酬机制建设应从内在薪酬、外在薪酬两方面综合入手，考核机制可根据营销管理人员态度、能力、业绩诸方面来建设相应适合行业实际需要的关键绩效指标体系。最后作者结合自身工作经验用实证分析的方法验证了本文提出的对湖南饲料行业营销管理人员激励机制优化设计的理论思路和模型对策的可行性。