经济的全球化，给企业带来无限商机，同时也给企业的生产运作带来越来越大的压力。面对大量的批量客户及客户个性化要求不断的增多，对产品质量和交货期的要求也越来越严格。企业的生产管理面临着巨大的挑战。销售预测是供应链管理的起点，准确预测不但可以降低运作成本，同时还可以提升客户满意度。企业的生产计划实施是以预测为依据的，好的计划会给企业会带来好的结果，反之则相反。 本文在阅读国内外供应链管理方面大量资料的基础上，将供应链的方法引入生产计划与库存管理决策，强调的是企业内部的供应链协调，它是基于企业目前的销售预测和生产计划之间的冲突提出的有针对性的策略，根据对供应链协调方法的分析，指出需求预测的准确性始终是困扰生产计划者的重要问题，也正是许许多多计划问题存在的根源。 本文概括性的提炼出了销售预测与生产计划之间的冲突，主要为销售预测准确度不高带来的冲突、市场不确定因素带来的冲突、低效率的信息传递系统带来的冲突以及缺少供应链集成观念带来的冲突。同时指出，这些冲突给企业带来的库存压力、断货困扰以及因频繁变动生产计划所带来的生产成本增加，影响了企业的竞争力和顾客的满意度。 针对这些冲突，本文尝试提出了协调解决的方案，就是引入供应链管理观念，提高销售预测准确度、削弱牛鞭效用以及引用先进的管理技术CPFR。通过这些方案相信能够积极地解决销售预测和生产计划之间的冲突。