虽然国际金融风暴所带来的危害还远没有结束,但是国际贸易在中国的国民经济的比重还是依然坚挺。多年来作为中国国民经济的三大支柱之一的国际贸易得到了前所未有的发展,从而带动了整个供应链管理市场的兴盛和繁荣,吸引了众多参与者投资成立了大量的进出口公司和供应链物流公司。同时,供应链管理的市场环境日渐复杂、市场竞争日趋激烈,用白热化形容也不为过。市场定位不准确、服务产品缺乏特色、营销理念陈旧、管理模式落后的现状导致了许多传统意义上的进出口公司,货运代理公司的经营效益非常不乐观。怎样才能在提供类似产品与物流服务的大批竞争对手中一枝独秀,恰恰为本文研究的根本目的。本文将HC供应链管理公司选作为分析对象,综合服务营销理论、企业经营战略、运用市场营销理论等诸多理论,在多方了解,把握大量真实数据资料的情况下,深入结合实际情况进而对其营销策略进行探讨。力求通过对HC供应链管理公司的个案的分析和讨论,找到一整套供应链管理公司在实际运行当中可以为之借鉴的营销策略的分析、制定以及实施的常态化模式。本文首先介绍了HC供应链管理公司的内部基本状况、外部环境现状,现有的营销手段以及当前所存在的各种问题,已达到充分明确本篇论文分析的主要目标；其次,开始对对该供应链管理公司的整个外部、内部营销环境进行深入分析,主要运用SWOT分析法来对供应链管理公司现有的和潜在的机会与威胁、优势与劣势进行分析,由此而得出该公司最基本的营销策略；再次,为了能够正确的再次选准目标市场并且修正原先不那么明确的市场定位,对供应链管理公司的客户市场用STP理论进行市场细分；最后,用7Ps的服务营销策略组合作框架,根据4Rs、4Cs两大营销理念,为HC供应链管理公司量身定制出与其生存环境相符的营销策略；再有,着眼于信息时代的未来发展总趋势,更进一步提出了供应链管理公司要迅速实施电子商务营销这项全新的营销策略。文章结尾为了能使以上各项策略的功能充分发挥,真正能在工作中被落实,针对各个职能人员和部门,从ERP管理保障、业务流程、人力资源保障与薪酬方案、管理组织架构、技术保障等五个方面规划了营销组织保障。本篇文章结合了营销策略制定,策略实施的组织保障等相关手段,以笔者在多年工作中所触及到的大量实际案例为分析依据。因此该营销管理的探索,不仅在本行业内有实际应用价值,且对其他涉及进出口业务的企业、生产型企业均有一定参考意义。