本研究在STP理论、4P理论、SWOT分析等理论模型的基础上,以中国化妆品行业市场的实际情况,分析出韩国化妆品在中国市场环境下所存在的优势、劣势、机遇和挑战。以A化妆品公司为例,具体探究了A化妆品公司在华的营销现状、问题,并提出对应营销优化策略。从业务结构、产品结构、客户现状、渠道现状等角度,分析A化妆品公司的营销现状,从市场调研、市场定位、渠道策略、产品策略分析存在的问题及主要原因。最后给出营销策略的设计、实施和保障措施。首先,从市场定位、产品价值营销和爆款打造、渠道策略、价格策略、促销策略五个方面制定了营销方案。提出市场定位要精准,产品要实现价值营销,渠道要实现线上线下相结合,促销要加强与消费者的互动,要提升自主品牌的价值和形象。其次,从市场定位、产品营销、渠道营销、价格营销、促销营销五个方面提出实施方案。提出要根据市场区域、消费水平、消费年龄、客户品牌风格进行市场定位;产品要全线推广、深度创新。最后,从组织和流程的保障、资金的保障、团队的激励保障提出三大保障措施。研究中,笔者发现当前不管是什么行业,互联网的线上营销在现代企业发展中成为广泛应用的营销方式,有利于企业营销渠道的扩宽。能够充分利用利用互联网的优势,不仅传播速度快,而且范围广泛,化妆品行业在营销渠道拓展上,也重点强调了要将线上线下相结合。