改革开放近40年,农产品的种类、数目和质量都得到了史无前例的提高,农产品的供给也有了显著增长。同时国民的生活水平不断提高,对农产品消费的质量需求也不断增加,数量需求则呈现相对稳定甚至减少的趋势。农产品这种相对过剩的结构就农产品企业而言给之带来了严峻的挑战,农产品―供给侧‖改革同其他产业一样,也成为企业适应市场发展和变化的必由之路。ZS公司是一家地处西北的农产品生产企业,其主导产品为3600万只白羽肉鸡全产业链项目,目前是甘肃省唯一、西北地区投资规模完整、科技含量高、产业链条完备,在养殖、孵化小鸡、肉鸡养殖、屠宰加工、饲料加工、食品加工、有机肥生产和销售于一体的大型肉鸡养殖企业。当前,ZS公司正处于快速发展的时期,企业应有针对性的制定营销策略以适应不断激烈的市场竞争和企业快速发展的需要。通过对农牧产品市场环境和企业现状的分析,目前营销中存在营销资金投入不足、营销渠道不通畅、品牌建设机制尚未形成和产品定位不明晰、结构不合理等问题。为适应企业发展的需要,利用市场营销学相关理论和决策方法对ZS公司农产品营销策略进行研究:(1)利用SWOT分析方法明确了公司发展面临的机遇与优势、劣势与威胁。(2)按照市场营销的基本理论设计了品牌建设为主导、产品组合为主导、价格竞争为主导以及渠道建设为主导的四种营销策略组合。(3)采用模糊综合决策的方法确定了现阶段公司的营销策略。研究认为,ZS公司现阶段应以产品组合策略为主导,大力开发高端客户产品和清真产品,扩大在高端市场和少数民族市场的占有率;全面提升全产业链产品的品质,建立肉鸡产品与羊肉产品组合并丰富饲料、肥料产品体系。而且在资金允许的情况下,还应兼顾产品的品牌建设以及产品价格、销售渠道的建设。