市场营销人员作为企业的核心骨干人员,其工作的整体经营业绩直接关系到企业的整体经营绩效,而影响市场营销人员工作业绩的重要要素之一是薪酬福利水平。本文以KL公司营销人员的薪酬体系为研究对象,通过发现营销人员薪酬体系存在的问题,并提出相应的对策,来优化KL公司营销人员的薪酬体系。经过本文研究,得出以下结论。(1)KL公司营销人员的薪酬体系主要存在以下几个问题:第一,岗位基本工资宽带不足,没有充分体系员工的价值差异;第二,片面强调超额提成,营销人员薪酬设计不全面;第三,营销人员的福利单一,并且缺乏灵活性。(2)为了进一步优化KL公司的薪酬体系,本文建议构建以绩效考核为导向的薪酬管理体系,具体包括:第一,优化薪酬结构,增加薪酬宽带等级,完善薪酬体系;第二,加强绩效考核指标设计,增强绩效考核与薪酬的关联性;第三,加强薪酬体系外非物质激励,提升营销人员的工作积极性。(3)为了保障KL公司营销体系的顺利实施,本文建议采取以下保障措施:第一,建立薪酬绩效委员会,强化薪酬体系组织保障;第二,构建企业文化战略,提供薪酬体系变革精神动力;第三,畅通培训与沟通渠道,吸引员工参与薪酬体系改革;第四,强化薪酬动态管理,有效激励员工。本文的研究对于优化KL公司薪酬体系具有一定的意义,一方面能够完善KL公司的薪酬体系制度,另一方面能够有效激励营销人员的工作积极性,全面提升公司的经营业绩。同时,本文的研究也为同类型企业的薪酬优化提供借鉴。