林产品是我国商品流通中的重要组成部分,为促进我国经济发展起着不可忽视的作用。在当前宏观经济环境下,我国林产品存在着供需不一致、流通成本高、产业结构不合理等一系列问题,制约着我国林业产业发展,使其难以形成现代化产业体系。在社会主义市场经济条件下,应该积极发挥市场对资源配置的决定性作用,以市场需求为导向,全面提升林产品营销水平,以此加快林产品的流通速度,提升林产品的附加价值,摆脱林业企业盈利能力不强和资源利用率低的现状。本文以山东省榛子产业为研究对象,在前人的理论研究基础上结合榛子产业发展特点,构建了榛子产业营销渠道影响因素结构方程模型,通过对农民和经销商调研数据的分析,对预设的结构方程模型进行评价与修正,并探究影响榛子产业营销渠道的重要因素,结合路径分析的结果,提出优化营销渠道的政策建议,全面提高榛子产业的营销水平。研究表明:个体和组织是构建榛子产业营销渠道的两大投入主体。其中,个体投入的资源仍然是构建营销渠道的主要部分,比较而言组织投入的资源所占比重较小。在营销渠道的五大影响因素中,渠道目标对营销渠道的影响程度最大,渠道模式次之,渠道策略最小。就实证结果而言,渠道成员和渠道结构表现出对营销渠道的负向影响,与研究假设不吻合,这可能与信息不对称、现有市场机制不完善等因素相关。在实证研究中其他的研究假设都能得到验证,表明模型整体上具有较高的辨识度。通过探究山东省榛子产业营销渠道的影响因素,本文对其榛子产业现有的营销渠道提出如下改进建议:第一,政府部门需要加大对榛子产业营销渠道的扶持力度,从制度上保障发展;第二,建立快速有效的合作性信息沟通机制,消除市场中虚假信息;第三,深化产业链,树立品牌意识;第四,积极实施榛子产品电子商务策略,开拓线上线下相结合的营销方式。