广西壮族自治区地处中国大陆东、中、西三个地理地带的交汇处。是我国唯一与东盟既有陆地接轨又有海上通道的自治区。据广西统计局统计，2011年规模以上港口集装箱吞吐量114.84万标准箱（TEU），增长33.0%。自2004年中国一东盟博览会永久会址落户南宁以来，对广西进出口贸易的拉动作用非常明显，2011年广西对东盟贸易出口额同比增长49％，进口增长41％。同时珠三角洲地区产业转移沿珠江流域从广东进入广西，带动了西江流域的货运量上升，国家西部大开发政策涵盖西南地区的广西、云南、贵州等地区，广西作为西南地区唯一有水路通道的省会，必然会促进物流行业的大发展。广西中远公司作为央企－中远集团直属企业，在广西已经扎根19年，近年来由于外部及内部因素的影响，虽然每年箱量依然保持增长，但市场占有率已经逐步下降，而且还有进一步下降的趋势，面对新的形势，按照总部发展规划以及具体的工作要求，广西中远需要重新分析内外部因素，正确定位目标市场和客户，制定切实可行的差异化竞争战略，实现广西中远公司可持续发展。本文采用理论研究与实证分析相结合的方法，以广西中远公司为研究对象，在全面分析广西中远公司外部环境、内部环境的基础上，运用SWOT分析工具，对企业内部的优势、劣势进行分析，同时判别外部的机会与威胁，结合中远集运总公司的发展战略，通过SWOT矩阵分析，提出广西中远的战略意图和目标，根据战略意图和目标，提出了“为中高端客户提供物流解决方案的船公司”的市场定位和“对增值服务要求较高、船期要求较快的行业客户和以要求提供整体物流解决方案的大型直接客户”的目标客户定位。根据市场定位和目标客户定位，提出差异化的战略选择，通过航线产品、客户服务、营销组合、增值服务差异化竞争战略实现战略目标，并提出具体航线设置打造核心竞争力、网点布局拓宽市场、人力资源及机构调整提供组织及人才支持、营销管理优化提升营销能力、海铁联运规划打通云贵市场、地区发展聚焦重点港口以及各分公司发展定位等战略实施措施，打造核心竞争力，以实现公司的战略目标。