新世纪前十年中国房地产业的飞速发展,给以门窗为代表的建筑材料等房地产附属行业带来了空前的成长空间。同期伴随而来席卷几乎全国的雾霾,让人们真切的感受到了环境污染与无节制排放带来的恶果。作为节能环保型产品代表之一的铝包木窗,以其出色的保温隔声防盗等性能以及从生产环节到使用环节的节能效果取得了越来越多的市场份额。伴随着市场份额的增加,行业内市场竞争也变得日趋激烈。坐落于河北省高碑店市的M门窗公司,是河北A窗业集团与德国MS公司共同出资,于2004年成立的合资企业。该公司已经意识到铝包木窗作为占有其最大产值比例的拳头产品,近年来年销售额增长速度变慢,与国内市场上铝包木窗产品市场份额稳定提升的态势相去甚远。M门窗公司面对国外产品纷纷涌入,国内同类生产企业与产品不断涌现,竞争日趋激烈的新情况,必须要对现有的市场营销策略进行调整和完善。本文针对M门窗公司原有营销策略的问题与不足,在对于现有市场营销基本理论进行理解和研究的基础上,结合并参考了同类其它企业实际的营销策略,有针对性的对M公司现存营销策略系统地提出了优化方案。本文在第一部分阐述与分析了研究所用到的理论基础,为M门窗公司铝包木窗产品营销现状和营销策略分析奠定了理论依据。第二部分对M门窗公司现有的营销体系现状及存在的问题进行了分析;在第三部分对M门窗公司所处的宏观环境与行业竞争环境进行了分析,继而找到了铝包木窗产品的市场定位:即立足中档产品,逐渐向高档产品过渡;最后一部分依据4P理论的四个变量,即产品价格、渠道和促销分别对于M门窗公司的铝包木窗产品原有营销策略升级提出了具体建议方案。本文的创新之处在于对于市场营销经典理论在建材领域的一次创新性的应用尝试,拓展了市场营销理论的适用范围。