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中建材信息是华为企业业务的全球总代理,在目前ICT大环境下,华为的全国总代理有五家,本文主要通过对中建材的华为业务的分析,给予中建材业务上的规划。目前我国正处于经济转型阶段,国民经济飞速发展,随着移动网络的发展,市场正面临着新的变革,国有品牌的强势崛起和ICT市场发展的突飞猛进使得原有的商业模式也发生了改变,也引发了国内大的分销商的变革。当今,产品的竞争程度越来越激烈,整个ICT市场正在迎接一次产业升级的挑战和机遇。总代需要承担来自各个方面的压力,例如客户的需求越来越多样,利润越来越薄弱,产品同质化