改革开放以来,政策、经济、全球化、技术发展等环境的快速变化趋势之下,伴随客户范围扩张以及产品差异化需求的快速增长,工业时代起步的擅长大规模生产、大规模销售的产、销一体化企业在新的竞争阶段参与到线上渠道、线下渠道、海外渠道的全方位竞争,营销策略发生巨大变化,客户需求差异化明显增长,自有供应链优势却停滞在大规模备货生产方式,供应链策略与营销策略不再充分匹配。如何突破旧有优势,进行主动转型,在未来取得更大成功,是这类企业必然需要思考的问题。随着时代的发展,供应链计划管理在三个维度上发生了巨大的变化,首先是供应链计划管理的范围由狭义的采购及生产计划演进成为综合经营计划、销售需求计划、生产计划、采购计划等一体化管理的整体决策、实施计划体系,将更迅速响应市场需求作为计划管理的重要目标;其次是大规模生产后再以存货分销的供应链响应方式不再是让企业获得更大效益的最佳途径,进行客户订单分离点(CODP)前移的按订单生产(MTO)模式的供应链计划改进成为新的探索方向;最后是信息系统以及互联网的发展,使许多决策信息可以同步传递到供应链的各个环节,同步进行供应链计划决策,赋予按订单生产(MTO)以时代、技术发展下的新语境。A公司是典型的销、产一体化企业,其供应链计划管理采取了销、产计划一体规划的模式。本文分析了A公司外部竞争环境及自身业务构成发生的变化,对比行业内其它代表性企业的产品集中度趋势,说明了A公司营销策略与供应链策略不再匹配,论述了A公司销、产一体化计划从备货生产(MTS)模式向按订单生产(MTO)模式迁移的必要性,但考虑到电视产品以及A公司自身渠道和产品布局的特性,提出了适应当前A公司情况的销、产一体化计划模式设计思路,即在现阶段实行备货生产(MTS)+按订单生产(MTO)的混合模式运作,逐步转向全部按订单生产(MTO)模式。本文参照SCOR模型的架构层次,设计了新形势下A公司的整体计划模式,以客户订单分离点(CODP)的前移为主要显性抓手,依产品分类、渠道特点进行区分,在还不具备全部业务实行按订单生产(MTO)模式的情况下,提出先实行备货生产(MTS)+按订单生产(MTO)的混合模式运作,每季度更新采用按订单生产(MTO)方式或采用备货生产(MTS)方式的产品范围,同时重点设计了与现有模式不同的按订单生产(MTO)模式部分的变动,从业务流程设计、相关管理机制、准备要素、底层管理规则变化和工作方式适配等多个方面系统性具体阐述了 A公司由备货生产(MTS)方式向按订单生产(MTO)方式迁移的具体落地方案。