我国人口众多,区域广泛,工业化和城镇化的脚步不断加快,百姓生活质量越来越高,对健康的注重程度加深,使得医药行业在国民经济中占不可或缺的重要地位。与此同时,伴随着经济一体化进程的加速和新医改政策的推出,我国医药企业迎来了新的机遇同时也面临着新的挑战。一方面,伴随着政府不断加大对医疗卫生资源的投入,我国医药行业得到了更多机会;另一方面,随着全球化的发展,医药市场的竞争从国内发展到国际,市场营销的目的除了实现销售,也需为企业的发展和收益创造条件。面对这现有的机遇,医药企业要使这一机遇成为自身发展的优势,就必须重新了解市场大环境,准确地进行市场定位,一面与时俱进一面推陈出新地探索适合企业全面发展的全新营销途径,实现企业的快速可持续发展。我国医药市场经过了从计划经济体制向卖方市场再向买方市场的转变,市场营销越来越受到重视,对药品营销的关注和研究也逐渐增多。在目前竞争的背景下,医药公司的市场营销方式应与时俱进、创新营销模式、拓展市场份额。本文首先通过梳理有关市场营销的相关理论,分析国内和国外在过去和现在对市场营销的研究状况;其次,研究HX医药公司的营销现状,挖掘出该公司当前市场营销中存在的问题和问题成因,存在问题有生产线和质量问题、产品定价弹性不足,渠道掌控力度不足,缺乏品牌知名度,营销手段和营销管理不够专业,并从营销理念、品牌意识、营销模式和客户关系管理四方面来分析问题成因;再次,结合PEST理论分析该公司的宏观环境——医药改革政策保驾护航,经济促使效益增长,科学技术是第一生产力,人口推动医疗市场;微观环境——竞争环境异常激烈,市场需求不断增长,公司需要管理和销售都需要全面进行改革深化,结合SWOT理论对公司优劣势进行分析说明,以需求为中心,按照地理位置、人文特点等细分市场,确定目标市场并合理定位;最后,结合4Ps理论,从产品、价格、渠道和促销四方面来着手制定出与当前市场环境相适应的市场营销策略,产品策略包括严格把控产品质量,加速产品更新换代,建立多元产品结构;价格策略包括产品合理定位,科学合理定价,加强价格监控和管理;渠道策略包括改进销售渠道结构,加强渠道控制力度,开发互联网新模式;促销策略包括树立正确的营销观念,利用新媒体拓展市场,构建数字化营销技术,与此同时,提出市场营销策略实施的保障机制,使得该医药公司能够更好地提高销售实力,发挥企业优势,最大程度上提升市场竞争力。HX医药公司作为当地一家较大的医药制造企业,需要通过市场营销来为自身发展提供依据,更适合作为医药企业的市场研究对象,希望通过本文的研究,为HX医药公司的发展提供参考。