近年来,随着经济的不断发展和人们对口腔保健意识日益增强,国内口腔护理产品的市场容量快速增长。但市场需求也在不断地变化,高露洁公司作为一家外资牙膏企业也不可能不受市场需求变化的影响,从2015年到2018年的高露洁公司销售数据分析我们看到,高露洁的整体生意从2015年后出现严重下滑。尽管高露洁仍作为目前中国市场的口腔护理领导品牌之一,但高露洁内部管理战略的调整和市场各大品牌的快速崛起,加上电商渠道的异军突起,网络渠道的便利及价格的冲击严重的影响了传统线下销售渠道的发展。高露洁原有的渠道管理模式越来越不能适应现有市场的变化。高露洁四川分公司作为高露洁在中西部地区最大的营销公司,占高露洁销量25%左右的份额。赢得四川市场的销售增长对高露洁公司在中国的整体增长有着至关重要的作用。因此我们对四川市场的营销策略进行重新梳理,发现其中存在的问题并结合SWOT模型,将营销渠道管理中的挑战和问题作为研究对象,尝试提出具有应用价值的管理策略,不单对高露洁四川市场在激烈的市场竞争环境下保持良好的竞争优势具有参考价值,也对整个高露洁公司未来长远战略布局和整个行业的发展具有重要的参考意义。本文通过对高露洁市场营销渠道数据的归纳整理,通过调研问卷对消费者对产品购买的行为数据分析,同时组建专家团队访谈,在研究国内外营销策略研究现状的基础上,运用SWOT分析方法。整合重合和关联问题,并依据主成分分析法的基本原理压缩同类问题,提炼出四川分公司面临的挑战与机遇。将依据因子的同质性、同源性分别设计两项SO战略,归纳后解释为“强化品牌建设”、“供应链偏平化”。两项ST战略被归纳为“构建电商/O2O平台”、“建立有效促销机制”。两项WO战略被归纳为“发展重点产品”、“增加市场门店覆盖”。两项WT战略被归纳为“终端宣传”、“提高返利”这四种战略模式,以适应新市场环境下产品竞争力的提升,同时扩大销量,实现增长的同时提高整体的盈利能力。