近年来,我国乳制品行业的竞争变得日益激烈,各乳制品企业的销售渠道也在不断延伸和渗透,这对NKTM公司的生存与发展形成了挑战。通过对于公司当前所在的行业发展环境和市场竞争环境分析,我们发现在产品同质化的情形下,NKTM公司生产的乳制品在产品、价格和促销这三个方面改进的余地已经变得很小,难以形成有效的突破。因此,公司的营销渠道优化管理就成为其可持续发展的突破口。笔者对公司的营销渠道开展了深入调研和访谈,以客观事实为依据,通过查阅相关文献,在渠道理论的指导下,深入探究乳制品营销环境和市场竞争态势,分析营销渠道模式和格局,发现公司在营销渠道建设和运行过程中存在的问题,并分析这些问题存在的根源。在此基础上提出渠道的优化方案是,公司必须顺应当今营销渠道发展趋势,结合自身进行准确判断,不断优化和创新营销渠道,通过增加直营渠道,重新确定经销商渠道,建立电商渠道等方式,形成多渠道运行,让多样化的营销渠道发挥最大优势,迅速扩大市场,提高产品知名度,提高产品的市场覆盖率,抢占市场份额,使公司在激烈的市场竞争中占据有利地位。在多渠道运行下,公司需要采取有效措施防治营销渠道冲突。为了提高渠道效率,还要健全完善适应不同渠道层级的营销价格体系,完善渠道成员培训机制,优化渠道绩效评价体系、健全渠道激励政策措施,使其更能适应乳制品市场要求。同时,为了使公司的渠道优化工作顺利开展,制定了营销渠道优化的保障措施,以此指导公司对其渠道进行优化实践。本文研究的意义主要在于探讨了新时代、新形势下公司乳制品营销渠道优化管理的有效路径,以便其应对激烈的市场竞争,使公司能够更好更快发展,同时也对同行业的乳制品营销渠道建设和优化发挥到一些积极的借鉴意义。