融资融券交易又称“证券信用交易”,自2010年3月我国融资融券业务正式推出,目前已经有25家证券公司获批开展融资融券业务的试点工作。从目前国际市场融资融券业务的发展来看,融资融券业务必将成为我国证券公司一个丰厚的利润增长点。这对于目前正处于收入结构调整阶段的L证券公司来说,融资融券业务的开展无疑是一个不可错过的机会。目前整个行业对于融资融券业务的理解和展业模式的管理还停留在摸索阶段,即使初期试点的25家证券公司,在业务扩展上,也是小规模的尝试。对于如何根据融资融券业务特点进行组织架构设计,风险控制,客户选择及产品定价等方面的理论基础和实践经验还都不成熟。而这些却恰恰又是融资融券业务在我国能否长期发展下去的决定因素。正是基于以上观点,本文试图从组织架构设置,风险控制,业务推广,客户关系管理,信息化建设,产品定价等方面阐述融资融券业务展业所应采用的业务方案。融资融券不同于传统的通道与资讯服务的经纪业务,它具备一定的信贷关系,同时对于投资收益也具有杠杆放大效应。这些特征决定了融资融券业务在方案设计方面不能简单遵循以往传统经纪业务模式。本文的整体方案充分考虑了融资融券业务的这一特征,使方案开展更符合业务特征。当然,由于目前国内还没有成熟的管理模式可供参考,方案设计方面缺少足够的实践基础做支撑。因此,整个方案的可行性方面还需要在以后的展业过程当中加以验证。