【摘 要】
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本论文以德国BSR钢铁集团公司为主要研究对象,通过对BSR钢铁公司在中国的市场定位、品牌定位的分析和BSR公司在华实施的营销策略的研究,认为作为“百年老店”的BSR钢铁公司在
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本论文以德国BSR钢铁集团公司为主要研究对象,通过对BSR钢铁公司在中国的市场定位、品牌定位的分析和BSR公司在华实施的营销策略的研究,认为作为“百年老店”的BSR钢铁公司在中国营销的成功,主要原因是以品牌为核心来制定服务于高端优质小众市场的利基营销策略,在产品市场上有着十分严谨和清晰的目标定位,保持了自身的技术专利和技术创新。针对我国中小钢铁企业存在技术创新能力不强和水平能力低等问题,参照德国BSR钢铁公司国际化市场经验,提出了应从以下方面进一步加强：(1).确定目标,把自己有限的资源与能力集中在专业化市场上。(2)..高度专业化,避免盲目多元化。(3).从企业基础管理工作抓起,培养核心竞争力。总之,我国的中小钢铁企业要从德国BSR钢铁公司在中国营销的典型案例中总结和学习跨国公司在华营销管理的策略和经验,从而在激烈的国际和国内市场竞争中站稳脚跟并取得可持续性长远发展。
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