随着中国经济的高速发展,中国轿车市场每年的高速增长率和后期巨大的市场潜力让全世界瞩目。伴随着中国轿车工业的飞速发展,与之密切相关的汽车后服务市场也出现了惊人的消费力,而其中的轮胎替换市场更成为了市场竞争的焦点。截至2007年底,全球十大轮胎制造商均已通过独资、合资、收购等多种方式进入了中国,导致中国轮胎替换市场的品牌达到300个之多,市场竞争异常激烈,其中在营销渠道方面的竞争更是白热化。本文首先对中国轿车替换轮胎的市场状况和营销渠道进行了分析,主要是从市场环境、市场竞争状况和消费者特点对市场现状作了详细阐述。在分析营销渠道时,主要结合我国轮胎替换市场渠道的发展过程、主要品牌的渠道模式和主要零售渠道的特点三个方面进行了分析。米其林轮胎,作为世界轮胎行业的领导者,在中国轮胎替换市场连续多年保持着30%以上的高速增长,集团产品在此市场的占有率超过20%,其中中高端产品更是接近40%的市场份额。所以,本文着重对米其林在中国轿车轮胎替换市场的营销策略、渠道管理模式进行了详细阐述和深入分析,试图总结其成功模式的先进理念和有效方法,给予同行一些启示和借鉴。中国轿车轮胎替换市场在中国还是个新兴市场,因而仅仅依靠米其林在中国的成功经验来对这个市场的营销渠道发展趋势进行预测,肯定是欠妥的。所以本文最后还利用营销渠道管理的相关理论,特别是参考其他成熟行业的渠道发展经验和国外发达市场的发展历程,最终逻辑推论出中国替换轮胎营销渠道的发展方向和趋势,旨在为国内外正在或准备进入中国轿车轮胎替换市场的轮胎厂家、商家在渠道建设、渠道管理、战略发展方面有所借鉴和帮助。