保健品在现代家庭生活占有越来越重要的地位,研究保健品的营销对提高国民身体素质及营养保健都有重要的意义。本论文以大连社康集团为原型,通过分析该公司的营销环境及优劣势,提出适合其发展的营销策略。希望通过对社康集团的分析和研究,能对从事保健品营销工作的企业及有关人员在今后的工作中能有所裨益。 作者运用所学市场营销的专业知识及运用系统原理的分析方法,对社康集团主打产品美乐托宁的营销系统进行了分析和探讨。文章首先对社康集团的背景资料和存在问题作了简要介绍,又分析了宏观环境、竞争对手及企业自身情况,并在结合消费者分析心理与购买行为的分析基础上做出了SWOT分析。接着以市场营销的4Ps理论为主线,对公司美乐托宁保健品营销系统的产品设计,产品定价,渠道分销,产品促销等营销实践过程进行了研究,并提出来了作者的对营销策略的看法与建议。 通过对社康集团保健品营销实践的介绍和分析,可以真切地感受到保健品市场营销环境的复杂性及其对集团市场推广工作的重要影响。市场营销策略的成败,对市场营销实践的成败具有决定影响;根据变化的市场环境调节企业的市场营销策略,是社康集团的必然选择。