随着我国城市建设城镇化的进程不断推进,商业地产行业进入了迅猛发展的阶段。作为资金密集型行业,商业地产行业需要大量的资源与人员的投入,同时也兼备了投资风险高和营运周期长的特点,而想要资金快速回笼的方法就是提高销量、压低库存,因此优秀的基层人员一直是商业地产公司能够稳定发展的关键。近些年来随着国家“房住不炒”的调控基调已经确定,商业地产行业的高速增长趋势告一段落,商业地产公司也进入了洗牌阶段,建设品质与人才素质成为了商业地产公司赢得市场的重要砝码。然而我国大多数商业地产公司并没有意识到基层人员对于企业的重要性,基层人员的高流动性已经成为了行业常态,高端商品地产基层人员的稀缺性已经成为阻碍商业地产企业做大做强的阻碍。造成这一现象的原因之一是商业地产公司一直忽视了对于基层人员的薪酬管理体系构建,过于粗暴的薪酬分配方案培养不出卓越的基层人员。对于基层人员而言,薪酬是最有效果的激励方式,薪酬激励方案既能够吸引新员工的加入,也能够提升老员工的工作积极性,是商业集团人力资源管理与项目管理的核心内容之一。A商业集团作为一家商业集团,以商业项目作为公司的主要业务形式,然而公司的项目薪酬体系并没有达到预期效果,基层人员收入不均衡,基层员工工作积极性差且流失率高,基层人员薪酬体系的激励作用与设计初衷相去甚远。因此,本文以A商业集团的薪酬管理方案作为研究对象,使用问卷调查与案例分析相结合的方法,以A商业集团的薪酬管理作为研究对象,依据激励理论、公平理论、期望理论等,为A商业集团的基层人员薪酬管理制定优化方案,并提供相应的保障措施。通过本文的研究工作,得出以下结论:（1）A商业集团初步建立起了基层人员薪酬体系,以年薪制和岗位绩效工资制作为人员的主体工资结构,并且为员工提供了法定福利与自定福利两种形式的津贴。但A商业集团的基层人员薪酬管理依然存在着显著问题,一是内部薪酬存在平均主义,二是缺乏合理的薪酬调整机制。（2）从薪酬分配与奖金机制的设计上出发,提升A商业集团的人员薪资水平,梳理薪酬管理流程。本文的贡献在于:优化了A商业集团的基层人员薪酬体系,构建了动态的薪酬调整机制,打破了基层人员上下级之间的工资壁垒,让基层人员的付出与其获得的收入相匹配。