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随着改革开放以来,中国与其它国家之间的贸易往来越来越多,走出国门,开拓海外市场是企业成长过程中的必然趋势。DZ公司作为国内激光设备的龙头企业,整体销售额已经可以在全球排到前三位,但是销售市场却非常不均衡,90%以上的销售来自于国内。过分依赖于国内市场使DZ公司面临较大的经营风险。如何在海外打开市场,增加公司品牌的国际影响力是本文研究的主要内容。本文首先对DZ公司的近年海外销售业绩进行了回顾,分析讨论了现在海外营销管理中存在的主要问题。然后根据PEST和波特五力模型描述了激光行业的竞争环境,并通过SWOT工具总结了DZ公司的优势、劣势、面临的风险和机遇。接着依据STP理论对海外市场进行细分并选择重点关注的市场,最后运用营销管理的4Ps理论从产品、价格、渠道、推广四个方面给出具体可实施的改善建议。本文写作的意义在于通过系统的分析和研究,找到适合DZ公司的海外发展道路,也给处于激光行业的其它国内公司提供一些思路。