近几年，根据铝生产的特点、行业利润以及经济发展对铝需求的增长等原因，吸引了大批工业资本向电解铝行业投注，于是掀起了铝投资热．另外，经济比较发达的国家，像原铝冶炼这样的企业受到了环保政策、能源供应和劳资关系的影响和约束，向亚洲等经济欠发达的国家和地区转移就成为一种非常有效的解决方式。以上原因，导致中国乃至全世界原铝关系的失衡，地区间产销不平衡，使得市场竞争在所难免。在这种背景下，铝行业企业的市场营销工作成败得失，直接关系到企业的经济效益和生死存亡。首先，本文介绍了作者所在企业及其行业背景。行业内产品产量的大规模扩张，使铝业企业营销工作不得不面临市场细分来扩大销量，铝业企业营销战略的调整就显的更加紧迫了。差异化营销战略是市场营销中比较成熟的战略之一。在分析行业和企业内外环境的基础上，确立的差异化营销战略是通过市场细分来获得比较竞争优势的战略，扩大市场占有率，取得产品较高的售价，最终获得较好的经济效益。其次，本文在包铝差异化营销的研究过程中，采用了大量的事实数据，包括国内和全球的。本文对包铝差异化营销设计的研究主要是从三个方面进行的，即产品的差异、市场的差异和形象的差异。同时本文对差异化营销的相关措施及理论也作了简单的介绍。最后，本文对包铝差异化营销实施几年来的结果以数据的形式说明了差异化营销使包铝在竞争激烈的市场中取得了较好的经济效益。差异化有利于提高顾客的忠诚度、有利于提升销售业绩及增加利润、有利于培养企业比较竞争优势。差异化是一个过程，是一个长期的、动态的过程。差异化和创新是不可分割的，差异化营销实质就是创新，是产品的创新、是销售渠道的创新、更是管理的创新。