汽车工业诞生一百多年以来，一直被看作是衡量国家经济发达程度的指标。汽车工业在提高国家综合实力和社会进步水平等方面发挥着重要的作用。随着我国汽车工业的不断发展，合资品牌的价格区间不断下探，在市场占有率上自主品牌受到的威胁越来越大。自主品牌若想提升市场占有率不仅要在制造技术和工艺上寻求突破更要在营销渠道的建设和管理上因地制宜推陈出新。技术和工艺上的改进革新需要厂家大量的投入，短期内难以达到立竿见影的效果而营销渠道上的调整和改进可以取得比较显著的效果。本文则从营销渠道的建设这一论题入手，以东风柳州汽车有限公司为目标，从理论和实际两方面探讨了如何建立一个有效完善的营销渠道并针对实际情况提出改进和创新措施。本文首先阐述了选题背景、研究主题及意义。同时介绍了研究所需要的营销渠道的相关概念和理论。其次介绍了国内外汽车营销渠道的发展历史和现状，并分析了东风柳汽风行营销渠道的现状及存在的问题。在此基础上，从东风柳汽风行发展目标出发，根据现实中存在的问题，提出风行汽车营销渠道的改进目的。最后通过理论和现实两方面分析提出解决风行汽车营销渠道现存问题的四大举措。