中国入世后五年的过渡期即将结束,入世的各项承诺也逐步得以落实。随着外贸经营权的全面放开,国有外贸企业都面临着生存与发展战略的重新定位。中国电子进出口总公司(下简称中电公司)同样对自己的发展战略进行了调整,将开展对海湾地区工程类项目出口业务作为重点工作,并在如何对此类项目进行营销活动进行了有效探索。本文是作者综合考察同行业外贸公司及同类项目之后,结合中电公司开展海湾地区业务中的一个典型工程类项目,重点分析在海湾地区从事工程类项目所需的各种营销策略组合。本文的第一章依次讲述项目来历;对中电总公司的业务、战略等作简要介绍;对项目来源地—伊朗的市场环境、贸易情况及风险状况进行分析;工程类项目的主要特点;案例背景,对项目可行性进行了详细分析,在此基础上做出了参与项目的决策,而后项目小组制定了周密的营销计划并实施营销活动,这是按照所制定的营销计划一步步展开的。第二章通过一系列问题的提出来具体分析项目所涉及的各种营销策略,并通过对比海湾其它同类市场环境如何推广这些营销策略以及推广这些策略的价值意义。