中国正在转变为创新驱动型经济大国,知识产权已成为中国国家战略的核心。然而,作为知识产权创造和运用主体的企业,在知识产权管理、保护以及运用上与欧美发达国仍有相当大的差距。A公司计划将X知识产权管理系统引入中国市场,并进行全面的本土化销售与运营。将主要依托A公司其他业务在中国已有的营销团队及营销网络,招募新的运营团队,对X系统进行汉化,并在中国市场进行全面的推广。本文正是作为X知识产权管理系统本土化商业计划一套方案。本文在对市场与行业进行充分分析的基础上,运用了SWOT分析模型与价值链分析,找到X知识产权管理系统的核心竞争力和目标市场,进而确定了其市场定位;通过使用4Ps营销理论分析并细化了对X知识产权管理系统的市场营销策略,进而形成了未来的市场营销计划;结合财务分析与预测的方法分析了项目预期收入、各项成本、盈利能力以及相关的项目评价指标,论证了项目的可行性;制定了建议的本土团队组织架构与工作职责,以及与国际团队的沟通协作方式;对项目的市场风险、运营风险和组织风险进行了分析,并提出了相应的应对措施。