医疗器械是和人类生命、健康紧密联系在一起的，医疗器械行业的发展推动着人类医疗技术和医疗水平的发展。同时，医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。中国是世界上潜力最大的医疗器械市场。2005年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场，年增长率高达40％以上，高端医疗设备销售更是达到20％以上的增长速度。在这样的环境下，巨大的潜力吸引了全球众多医疗企业巨头关注，战略重心转向中国，市场竞争日趋激烈，A公司作为在中国本土成长起来的医疗器械专业生产厂家，如何面临激烈的竞争，实现和完成企业的战略发展目标，需要在中国市场的渠道建设和管理上下功夫，通过渠道覆盖和渠道管理的优势来提升A公司的市场竞争能力。 本文首先从A公司的目前中国市场的7大区域渠道管理的现状进行分析，运用管理学的理论，从渠道各个阶段的流程和环节，分析了A公司目前在营销渠道管理中所存在的主要问题。 然后，从A公司所面临的中国市场竞争和渠道环境现状，结合A公司未来的战略发展目标，运用管理科学和系统工程中的理论和研究提出A公司在现阶段渠道的改进策略。 最后，本文针对A公司现阶段存在的问题提出了A公司营销渠道的科学管理控制流程，确定了A公司对经销商选择的量化标准，并运用加权标准法对经销商的绩效评价进行了充分的分析，得出了营销渠道系统管理是A公司面临激烈竞争，实现战略发展目标的核心环节这一结论。论文中提出的渠道解决方案和经销商的选择和评估方案对中国的医疗器械生产企业提高渠道管理水平，改进营销手段和方法有着现实的意义。