随着中国城市化进程的加速，中国房地产业得到了迅猛发展。房地产业的发展需要广告在形象塑造和市场营销等方面的支持，因而伴随房地产业的蓬勃发展，房地产广告也迎来了空前高涨的发展。房地产的不动产性质，决定了其广告的地域性特征，大多需要针对本地市场进行传播。报纸作为最传统的媒体发布形式，因其区域针对性强、覆盖面广、发行量大等特性而成为房地产广告的重要传播载体。本文以长沙房地产报纸广告为研究文本，对2001年至2010年十年间长沙房地产报纸广告的诉求进行定量和定性分析，从诉求方式、诉求内容及诉求效果三方面对长沙房地产广告诉求的整体状态进行归纳总结，提炼出其存在的内在特征。本文首先对长沙房地产广告的发展现状、媒体发布形式、表现特征及房地产报纸广告的传播优势进行归纳、梳理，以期勾画出对房地产报纸广告的一个整体性认识，为后续研究提供基础的信息支持；其次在大量的数据采集的基础上，从广告诉求的相关理论出发，对房地产报纸广告的诉求文本进行探究；而后在相关分析结论中，结合传播学、心理学、社会学等方面理论归纳总结房地产广告诉求在受众心理、生活方式及社会文化等方面带来的影响。最后结合自身从业经验分析诉求中存在的问题，并针对问题提出有效诉求的建议，希望本文研究成果能对房地产广告的更精准有效的诉求及健康发展有所启发和帮助。2006年以来，受国家房地产调控政策的影响，房地产业跌宕起伏，广告也随机波动呈现出应景式诉求。笔者认为大量价格、优惠等硬性广告诉求的出现，纯属政策影响，有一定的时代性及局限性。所以本文也只是在有限的样本资料和相关政策背景下对房地产报纸广告展开的分析。