随着LED产业在世界各地的迅猛发展,中国的LED产业目前尚处于早期阶段,多数企业处于产业链的封装环节并寻求更近一步的发展,而深圳市L电子公司是其中比较典型的代表。本文以该公司为例,探讨中国LED企业应该如何抓住历史发展机遇,如何克服在市场营销中所遇到的难题,提高销售业绩,扩大公司规模,塑造民族LED品牌,从而在世界的LED产业格局中占有一席之地。本文是在对LED行业以及研究对象公司进行详尽的实地调研基础上形成的。LED行业是一个方兴未艾的新型产业,具备以往新兴产业从开发、成长、成熟到衰退的演变性。本文通过研究国内LED行业的现状与问题,首先通过PEST分析方法分析了LED行业的国内外宏观市场环境。然后从产业链的角度深度进行剖析,为国内LED行业的纵向一体化进程提供参考性建议与方向。并且深度分析了LED应用产品的市场前景,为国内LED封装企业如何选择市场最为看好的应用产品领域提供了有价值信息。然后,本文通过深入调研与分析深圳市L电子公司目前的发展现状,通过价值链分析,总结出L电子公司目前最大的营销问题是：显示屏产品亟需打开海外市场,提高销售业绩。然后文章通过细分市场、选择目标市场、产品定位确定公司的营销策略目标；在营销策略目标的指导下,文章通过产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略为公司提供具体有效的营销解决方案。文章最后针对如何实施与保障这些策略,对公司打造卓有成效的销售团队与营销策略相适应的企业文化进行了研究。