近几年,我国经济改革迅猛发展,对电力能源的需求越来越大。为满足经济发展所需的电力能源,我国电力部门在加大电力供应的基础上,更替电力设备,不断提高电力传送的效率。因此,电力设备行业的需求增长带动了互感器行业,使得互感器行业近几年发展迅速。DYH公司主要生产电力传输中的互感器设备,在这样的经济发展背景和行业红利下,得到了快速发展,市场占有率越来越高,多个子公司也在该时间内成立,从而使得DYH公司成为我国互感器行业的主导企业,承担了国家互感器创新研发重点项目。然而DYH公司在营销实践上还缺乏一定的经验,面临的市场竞争也越来也激烈,需要优化市场营销策略。因此,本文主要研究DYH公司互感器产品的市场营销策略。对DYH公司市场营销策略的研究,运用了文献研究法和案例分析法。首先介绍了本文的研究背景与意义、主要内容、研究方法等,对全文起到纲领性作用;其次回顾和总结了本文的理论基础,包括营销理论综述、工业产品营销理论综述、互感器产品营销理论综述等,为全文提供理论支持;接着,对DYH公司的宏观环境、内部环境和产业结构进行了分析,为下文市场营销策略的优化提供依据;然后,对DYH公司互感器产品的营销现状进行总结,并找出问题,进行原因分析。存在的问题有:营销体系与营销思路不成熟、产品策略上产品结构单一和组合丰富度不够、价格策略上定价方式保守和不够灵活、营销渠道上营销渠道建设不完善、促销策略上促销方式缺乏创新性;之后,根据问题和原因,提出优化方案。其中目标市场选择的是具有良好口碑的核心市场,例如珠三角地区、长三角地区等,以及具有成长性的区域,例如武汉地区。在产品策略上,DYH公司需要采取调整产品结构,丰富产品组合;在价格策略上,灵活采取多种定价策略,例如客户需求逆向定价法和大数据分析定价法等;在营销渠道上,大客户直销为主和经销商销售为辅,采用科学的方法管理渠道,提高渠道的效率;在促销策略上,优化传统促销策略,重视网络渠道建设。最后提出了营销策略实施的保障措施,包括组织、人力资源、信息系统和企业文化保障。