随着社会的持续发展,对能源需求的持续增长,传统化石能源使用带来的环境问题日益严重。在此背景下,能源结构调整已经成为了人类必须面对的一个重大课题,清洁能源成为了全人类关注的焦点。其中,利用风能进行风力发电是技术相对完善成熟、最具规模化商业开发条件、性价比相对最高的一种,受到世界各国的普遍重视。风电行业经历了从爆炸式增长到低谷再到行业复苏这一过程。本文研究的目的就是在此复杂多变的市场环境背景下,针对现有公司营销问题,采取适当的营销策略,帮助公司解决当前的风电产品危机,使公司能够持续健康地发展。首先,本文通过案例的描述反映出华锐重工公司风电产品所面临的危机,然后通过SWOT分析法得出公司的优劣势和机会、威胁等方面的针对性内容,并结合相关营销理论,对华锐重工公司风电产品所面临的问题进行了较为详细地分析,并指出公司目前所面临的问题主要是：对市场响应速度慢；与客户关联程度低；关系营销缺失；缺乏对客户的回报意识；产品质量管控不力；产品价格高企；服务意识缺乏。最后,本文针对华锐重工所存在的营销问题,结合公司的优劣势,为华锐重工公司制定符合目前市场情况的营销策略,主要有：树立以客户为中心的营销理念；建立专门的风电产品市场信息组织；通过互联网等手段建立通畅的信息渠道；差异化产品的关联策略；互换市场的利益关联策略；公司内部关系营销策略；公司客户关系营销策略；公司供应商关系营销策略；公司竞争对手关系营销策略；公司政府等社会组织关系营销策略；薄利多销型产品回报策略；高附加值产品回报策略；产品质量策略；产品价格策略；产品售后服务策略,为华锐重工未来的营销发展提供理论参考和建议。