本文旨在通过对联通XX分公司发展移动数据增值业务所处的市场条件和竞争环境进行分析，再结合对联通XX分公司自身特点的分析，运用经济学和市场营销的理论试图为企业提出一套符合企业发展特色的可以解决企业目前在开拓数据增值业务市场时所面临的困境的市场营销策略。 大力发展移动数据增值业务是目前解决量收不同步问题、提高运营商ARPU值的一个有效手段。在经历了短信业务飞速发展的几年后，数据增值业务的整体增长速度趋于缓慢。通过对产业链的分析，发现SP／CP所提供的业务类型单调且用户消费需求难以得到有效激发，因此，发展数据增值业务的市场策略就主要集中于如何有效利用产业链中SP／CP、终端厂商的资源，如何从细分后的市场中创造出新的能满足、激发个人和行业用户需求的业务类型，以及如何利用经济学中价格歧视、市场竞争结构等理论和市场营销的捆绑销售、定价策略、品牌策略等理论把这些产品和资源高效的提供给用户。 当然，联通XX分公司不是在市场中演独角戏，移动公司甚至其他潜在对手的行动都会对我们制定市场营销策略产生影响，因此，知己知彼也是有效制定市场策略的前提。